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业绩不好的三个本质问题

2017.02.16
一个组织业绩不好、营收不佳,本质上可以归为如下三个问题: 1、产品做不出来 2、做出来了卖不掉 3、卖掉了回不了款 第一个问题,属于内部问题相较而言最好解。 第二个问题,最难,这关乎营销、品牌、关系等因素,取决于市场、客户等外界因素。(我父亲曾经跟我说过一句话,你知道让别人把自己口袋里热乎乎的钱掏出来给你,是多么难吗。) 第三个问题,次难,这受到前期两个阶段的影响,更与客户关系的维护好坏有关。 这三个问题或者说三个阶段是一个中间大量头小的鱼型。 这是今早醒来时的所思所想,我自认为很有道理,于是记录下来。 然而,就在此时敲击键盘记录时,我忽然想,这样的因果关系分析的对吗? 现在一直在做的不就是大力侧重第2阶段,投入大量的精力做产品与品牌的营销和宣传吗?为什么还会陷入困局呢? 人们为什么要做卖不掉的产品呢?如果卖不掉就不要做。 所以,问题的关键是,我们要做有人要的产品,把产品做出来,后面的两个问题迎刃而解。 就像老父亲后面补的那一句“你没有两下,谁给你?”。 因此,搞好业绩最重要的事,做产品,做产品,还是做产品!