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《从0到1》读感

2018.01.16
《从0到1》读后感 前两年就听说了这本书,每每在论坛和活动中都有人推荐。当时看了《精益创业》这本书,听人说跟他属于同一类,因此没有看。直到最近,想做一款产品,感觉千头万绪,却不知该如何迈出第一步,想起《从0到1》也许能解决心中的疑惑。 这是一本确实不错的书,一翻开就放不下,很想一气读完。作者有很多光环,他的观点也有很多独到之处。 系数他的独到见解: 1、在什么重要问题上你与其他人有不同看法? 未来虽然没有到来,但是未来的世界肯定会与此刻不同。 未来的进步:水平进步(复制,全球化,从1到n),垂直进步(创新,科技,从0到1) 创业思维 初创公司是新科技的诞生地。 一个初创公司就是说服一群人,一起规划并铸就新的未来。 2、1999互联网泡沫,与劫后余生的法则相对,作者提出了如下法则 1)大胆创新胜过平庸保守 2)坏计划也好过没有计划 3)竞争性市场很难赚钱 4)营销和产品同样重要 3、所有成功的企业都是不同的 还有什么有价值的公司没有成立? 资本主义基于资本积累,如果处于完全竞争之下,利润就会消失。 大多数企业比我们想象的要靠近完全竞争和完全垄断这两个极端。 垄断者的谎言:尽量夸大自己的竞争性; 非垄断者的谎言:尽量夸大自己的垄断地位。 总结:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们无法逃脱竞争。 4、竞争意识 学校教育与竞争,我们用高分奖励学生,使得所有学生参与竞争,而不顾个人的天赋和爱好。 为什么人们非要一争高下? 马克思:差异越大,冲突就越大; 莎士比亚:所有的斗争都或多或少有些相似。 现实中因为相似而产生竞争。 5、后发优势 规避竞争会帮助你打造垄断企业,但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。 一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10~15年得到体现。 垄断企业的特征: 专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。 垄断企业建立: 占领小市场、规模经济、后来者居上 6、成功不是中彩票 成功是靠运气还是技能? 《成功绝非偶然》 你能掌控自己的未来吗? 7、向钱看 钱能生钱。 凡是有的,还要加给他,叫他有余;范式没有的,连他所有的,也要夺过来。 风险投资中的幂此法则 8、秘密 如何发现秘密? 秘密有两种:关于自然的和关于人的。 关于自然的秘密:无处不在,想要发现,你必须探索物质世界的未知部分; 关于人的秘密:是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。 思考要创建哪种公司是,需要问自己两个不同的问题: 自然没有告诉你的秘密是什么? 人类没有告诉你的秘密是什么? 探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。 秘密的作用 发现秘密是否要告诉别人呢?在谁也不说和告诉所有人之间有一个平衡,就是公司存在的秘密。 最好的企业家深谙此理:所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。 好企业是改变世界的密谋者,当你与人分享秘密时,听众就成了你的谋士。 9、基础决定命运 基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 初创时的“联姻” 所有权、经营权和控制权 要么上车,要么下车 没有认股权或不是企业正式员工的人会从根本上与你产生分歧。 现金奖励不是王道 公司做的越好,首席执行官的薪酬就越少——投资过数百家的初创公司,我发现这一点最为明确。 高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值,而不是投入时间为未来创造新的价值。 现金红利比现金薪酬要好——它至少取决于工作完成的好坏。 任何用现金支付的薪资都关于现在,而非着眼未来。 股票报酬才能让员工全力以赴 初创公司不需要支付高薪,因为它们能提供更好的待遇:公司的部分所有权。 股票是报酬的一种形式,它能有效引导人们在未来创造价值。 股票虽然不是激励员工的最佳方法,却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。 让创业延续 最有价值的公司始终鼓励发明创造,而这是开创阶段的典型特征。 10、打造帮派文化 理想的公司文化应该是什么样的? 从一开始,我就想让PayPal员工紧密团结,而不是出于事务关系待在一起。 因此,我们雇用正真喜欢团队合作的人。 提供不可替代的工作机会 一类是关于公司使命的,一类是关于团队的。 如果你能解释为什么公司使命激动人心,那么你就能吸引你需要的员工。 每位员工都与众不同 初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则:你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一样的标志说明了志趣相同的一群人积极投身于公司使命中。 每名员工只专注于一件事 从内部来看,每个人分工明确,并因担负独特的工作而与众不同。 11、顾客不会自动上门 尽管销售无处不在,多数人还是低估了其重要性。 技术精英对阵销售人员 人们高估了科技与工程工作的难度,实在是因为这些领域的挑战显而易见。 而销售人员在背后要付出很多才能使销售共醉哦看起来容易进行,而这些往往被技术精英忽视。 销售是隐形的 销售人员都是演员:他们的第一要务是说服,而不是真诚。 销售能力:新手、专家、大师、超级大师。 人们只是嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员,及能力差的一类。 和演戏一样,不露声色的销售最为有效。 如何销售产品 即使产品没有差异,高超的销售和推销自身也可以形成垄断,反之则不行。 复杂销售:1000万美元以上,没有“专职销售员”的复杂销售效果最佳。 人员销售:交易额1~10万美元,建立刘晨,让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。 销售盲区:人员销售与传统广告之间。 市场营销和广告:对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。比如保洁在超市广告。广告对初创公司也有效。 病毒式营销 如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,那么这个产品才能进行病毒式营销。 理想的病毒式营销循坏应该尽可能的快捷无阻。 12、人类和机器 全球化vs科技 全球化意味着替代 科技意味着补充 13、绿色能源与特斯拉 清洁技术泡沫。 多数能源公司折腰的原因,而这些是每个公司必须回答的问题: 1)工程问题 你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗? 2)时机问题 现在开创事业时机合适吗? 3)垄断问题 开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗? 4)人员问题 你有合适的团队吗? 5)销售问题 除了创造产品,你有没有办法销售产品? 6)持久问题 未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗? 7)秘密问题 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?